如果有一个「最难说服」的排行榜,偏执型精神分裂症患者一定榜上有名。我们常说的被迫害妄想,就是这些患者经常表现出来的症状。
但是问题又在于,患者拒绝吃药,因为他们不认为自己有问题(就是有人要害我呀,这是事实!)。如果硬要他吃药,你就成了「害他的人」当中的一员,验证了他的妄想,形成逻辑闭环。
很多年前,我在精神科见习的时候,看过一个医生和患者的沟通。我觉得是一个完美的范例。
医生:我遇到过这样的人。坏人把声音送进他脑子里,咒他,恐吓他,威胁他。这些声音害得他吃不下饭,睡不好觉,身体就垮了。坏人根本不用现身,他的武器就是这些声音,用声音把他要对付的人搞垮。
你说,这个医生说服患者了吗?
好像……不同于我们想象中的那种说服:
患者到最后也没承认自己有病;他仍然相信存在神秘的「坏人」;他甚至觉得吃药不是为了治病,而是为了对抗坏人。就算药物成功帮他控制了幻听,他「病态」的世界观仍然没有改变……
但是从另一个角度来看,这是一次成功的说服。因为患者从拒绝接受医疗的状态,变成了主动配合用药。说到底,这不是最核心的诉求吗?
这个案例可以带来一些关于说服的启示:
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难以说服的人,也是可以改变的。
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但要想清楚,说服的目的是什么?——是改变对方的关键动作(也就是「吃药」),而不是改变对方看世界的方式。
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双方不需要有同样的世界观或价值观。
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但你要进入他的世界观,用他的语言向他论证,你建议的动作是对他有价值的。
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这个动作要足够的简单,可操作。
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它会带来后续一系列的有益的改变。
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如果你说:「这不够!我希望说服他放弃原来的观点。」——也许你想要的不是改变,你只是想不断验证自己相信的世界。
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