问：

李老师好！我是一名90后的心理咨询师，现在在一线城市和朋友合作一家私人机构，算是到了一个瓶颈期吧。感觉累了，对这个行业没信心。

说是机构，就是搭伙租了一个房子，各做各的，几个人分摊租金。一个月咨询下来，收入刚过万，扣掉房租只够养活自己。实际上每年还要从父母那里接受救济，因为还有一些想参加的培训什么的。别人都说心理咨询师这个职业是金领，随便做做就月入好几万，我安慰自己说那是公号文章为了卖课，但还是忍不住想：也许就是我太没用呢？

毕竟我身边也有些同行，年龄差不多，轻轻松松做一次咨询收费上千，一周的收入多过我一个月。貌似还不缺客源，难道是越贵就越有人信？

论资历和技能，我并不差。就是缺乏营销技巧，推广也有做，公号也有写，只是没什么用。只能守着几个长程的来访者做到地老天荒。为什么别人随便跟朋友吃顿饭，都有人给介绍新客户？马太效应？做的越多名气越大。越有名越多人找。其他咨询师只能坐冷板凳，熬年资。熬到哪一年啊？我都要30了！（好吧，这句说完我也觉得可笑）

您肯定会问我到底想问您什么。说实话我也不知道。我只想吐吐槽，也没有什么问题。我不想也做不到像你一样靠写文章出名。我知道我现在这样不行，但我也想不到改变的方向。这就是您经常说的那种，只有“问题”，却没有“目标”吧？

写都写了，还是想听听您怎么看。

答：

前几周我跟学生上课。我说你们不要以为我那些干预方案都是灵光一闪，我想一个方案是要绞尽脑汁的，迭代四五版，出来的还不一定有用。随口说的这句话，结果成了对很多人最有帮助的一句。

他们说，没想到老师也这么费劲。

当然费劲。并且我也没想到，我在他们眼中成了一个「不应该费劲」的人。我猜很多人看别人都是只看到那些光鲜的方面，代入了太多的想象。

也许这个世界上有轻松的工作，但是做咨询师肯定很累，免不掉。因为你不仅要用头脑思考，还要用身体去感知。就我自己的经验来说，做半天咨询，整个人就发木，什么都做不了，只想放空。

有一件事让我很欣慰，那就是我现在做咨询比以前累得多，如果说以前投入了50%，现在每次咨询至少有80%，这是个进步。几年前上午做三个咨询，休息两个钟头，下午还能做三个。晚上坐车回家，晃晃悠悠的，有一种喝酒喝飘了的感觉，看着夜里的城市，乘兴还能写一篇文章。现在真的做不到了。做半天的咨询基本就到极限，接下来几个小时，不想动，脑子里也装不下更多东西。

我了解自己的情况，我觉得这是进步。

有人问我做了这么多年咨询师，也算轻车熟路了，大部分的问题难道不是闭着眼睛都能对付？实话实说，闭着眼睛是能「对付」，但做不出一场「让自己满意的咨询」。总希望我提出来的问题更精准，对人的理解更贴切，给出的干预更有力度，就不得不竭尽全力。竭尽全力尚且还有很多遗憾。

要把这一行做好，我不信谁真的轻松。

轻松都是面上给人看的。我年轻的时候，看其他人做咨询好像也很轻松，才气纵横，来访者说什么问题都能接得住，每一个反应又快又准。我为什么没有那种天赋呢？——带着这样的怀疑，有一回参加培训，一位资深的英国治疗师给我做体验，我记得我说完一句什么话，他偏过脑袋，用指关节轻轻敲打着茶几。五秒钟，十秒钟，没有动静。

我有点心虚：有什么问题吗？

他摇摇头：我需要想一想。

他想了半天，想出一句什么话来，我已经忘了。但我记得他苦苦思索的表情，还有一下下敲击的节奏。当时的我，就像今天我的学生，顿时感到深深的被解放：「原来他也需要想这么久啊！」

现在我也会厚着脸皮对来访者说：刚才的信息量很大，我需要时间想一想。然后我开始想。

说这些倒也不骄傲，其实不太好意思。毕竟脑子灵一点，反应快一点，谁不想呢？但自己只能这么驽钝，那就驽钝吧。归根到底，能不能为来访者解决问题才是最重要的。能轻松解决当然好。如果不轻松，费力一点能解决也行。费力都解决不了也是可能的。那也要把该尽的力都尽到，竭尽所能。

「轻松」从来不该是我们追求的目标，跟目标完全不沾边。心理咨询是服务业，从始至终，目标是尽可能为客户创造多一点的价值。不用在意自己看上去是不是轻松或者有名气，完全不重要。

你是感觉好了，对你的客户有什么价值？

甚至反过来，把举重若轻当成一种追求的咨询师，会让人感受到慢待。有的来访者也许更需要一个真诚的笨蛋，费劲巴拉地理解自己，帮助自己，为自己的福祉而努力效劳，也不需要一个智珠在握的机灵鬼，潇洒地说：「你的问题我都能搞定。」

太想要轻松的人生，会忘掉这些基本的道理。

我知道，这些话有点偏题了。你想谈的不是这个。你只是委屈，自己投入的努力没有得到回报，委屈这一行不公平。但我觉得，你的委屈多多少少来自于这一种想法：凭什么有人的人生可以那么轻松，而我就活得这么费力？好难过。而我想告诉你，不要陷入这种自怜。我没有见过谁真的可以不费力。好吧，也许有这样的人，但至少我们不是。既然不是，我们就费力地，好好地生活下去。

要把费力的人生过好，你必须想清楚：什么是最重要的？你只能为最重要的事拼尽全力。

回到你的问题，我给你几个建议：

1. 用力做好每一次咨询；

2. 提价；
   

3. 首次咨询低价或免费，吸引客源，如果来访者愿意继续跟你做，以后的咨询恢复原价。

后两者直接针对你的问题，减少你的委屈。但它们建立在第一点的基础上。第一点是根本。